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“oh~crazy!dear,are.you.sure?not.a.joke?”当听到贺子舒安静的说出五十万美金的时候,那边直接用几个语气词来表达他的内心惊讶。
贺子舒现在很庆幸刚才报价喊的天高,不然面对这些明里暗里的大坑要怎么跳出去。
“year!sure,不是开玩笑,单价就是你听到的50万美金,老朋友,你应该明白这个设计的价值。也许我这一生再也达不到这个高度,贵方也很难再碰到这样完美的作品。”贺子舒脸不红心不跳的说着,语气尽量笑的优雅,好让对方知道电话这边的自己没有达到他们预期的着急。
他现在想到了一个应对措施就是以不变应万变,实在不行还有最后一招杀手锏,不论你多大的坑,都可以暂时避开。因为他目前还没有弄明白对方是给自己套还是真的这么财大气粗,所以不敢贸然出击,小心驶得万年船。
“确实,这作品很好,这也是我主动来帮助你的最大原因,实在是不想看到它蒙尘。你知道吗,伙计,你的对手可不简单,他的设计真的也很出彩,抓住了很多人的心,至少我们项目组有超过一般的人是支持法国人的。开始我以为你这个价格最多和巴比伦空中花园差不多。”那边说到这里停顿了下,但看到贺子舒没有回复,才继续:“但是,伙计,你真的吓到我了。你知道吗,我现在很难受,真的,可能我们这次的合作很难继续了,毕竟法国朋友的价格还不到18万美金,这也是为什么我的很多同事倾向他们的原因。这个价格,嗯哼,伙计,我都不敢说出口,怕吓到他们。原本,原本,我还想我们可以互惠互利,但是一切都透露着遗憾。”
这个客户聪明呀,他不和你还价,而是用空中花园以及法国竞争对手的价格给自己圈个范围。还有就是最后那句我还想我们可以互惠互利,这不就是下一个诱饵的引线吗?不过现在,贺子舒反倒有点相信法国竞争对手的存在,其实就算客户不提,肯定也有很多自己不知道的竞争对手在他不知道的世界里。不过那些对他来说,是不可控制的因素,所以先不着急,现在他敢兴趣的是客户下一个坑是什么,怎么个互惠互利法?
“互惠互利?”贺子舒如他所愿,假装不知道,先入套看看情况,探探虚实。
“是的,互惠互利,我的伙计。”那边又顿了下,才继续:“本来这是商业机密,但我给你透露点风,我马上就要当选采购方面的集团总监。原本是希望拿出你这个设计来一套ok拳,把握住西欧方面的情况。你知道吗,我们在美国还有更大的项目,原先我打算把自己手握的名额给你,推荐你为内部直参设计师的资格名额的,因为此次关系关系重大,我们并不打算对外放风,只邀请合作过得老朋友,为的就是不让竞争对手的知道,但是看来我这个指标得给别人了。”
客户说这话的语气表现的很遗憾,但至始至终都没就价格表明具体数字砍价,而是给贺子舒来一套组合拳,先从后面和侧面给足压力和诱惑,目的就是想要把这个case以低于市场很多的价值吞下,美国后面的就是让他心甘情愿的锅。
要是贺子舒没猜到这么个情况,那么他要面临两个问题。一个最迫切的就是他将失去西欧这块大肥肉,心里肯定如热锅上的蚂蚁,团团转。另一个就是美国项目这块终极蛋糕也失去机会。
所以,要是他前面没反应过来,肯定会咬咬牙,大幅度让利这单给客户,拿下这单的同时获得美国项目的直参名额,又能得到客户的人情。
想想就觉得这个卡塔尔胖子不简单,完全是威逼利诱的手段啊,这比直接砍价来的狠多了。这就好比古时候牛犁田,一个人用一把青草在前面诱引,另一个人在后面用鞭子使劲抽,至于青草能不能吃到不知道,就算吃到了也只是一点点,不会喂饱,但是这个过程肯定把牛压榨干了,好谋略。而且就算贺子舒说了价格,估计还得被砍,这个流程是逃避不了的。
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“oh~crazy!dear,are.you.sure?not.a.joke?”当听到贺子舒安静的说出五十万美金的时候,那边直接用几个语气词来表达他的内心惊讶。
贺子舒现在很庆幸刚才报价喊的天高,不然面对这些明里暗里的大坑要怎么跳出去。
“year!sure,不是开玩笑,单价就是你听到的50万美金,老朋友,你应该明白这个设计的价值。也许我这一生再也达不到这个高度,贵方也很难再碰到这样完美的作品。”贺子舒脸不红心不跳的说着,语气尽量笑的优雅,好让对方知道电话这边的自己没有达到他们预期的着急。
他现在想到了一个应对措施就是以不变应万变,实在不行还有最后一招杀手锏,不论你多大的坑,都可以暂时避开。因为他目前还没有弄明白对方是给自己套还是真的这么财大气粗,所以不敢贸然出击,小心驶得万年船。
“确实,这作品很好,这也是我主动来帮助你的最大原因,实在是不想看到它蒙尘。你知道吗,伙计,你的对手可不简单,他的设计真的也很出彩,抓住了很多人的心,至少我们项目组有超过一般的人是支持法国人的。开始我以为你这个价格最多和巴比伦空中花园差不多。”那边说到这里停顿了下,但看到贺子舒没有回复,才继续:“但是,伙计,你真的吓到我了。你知道吗,我现在很难受,真的,可能我们这次的合作很难继续了,毕竟法国朋友的价格还不到18万美金,这也是为什么我的很多同事倾向他们的原因。这个价格,嗯哼,伙计,我都不敢说出口,怕吓到他们。原本,原本,我还想我们可以互惠互利,但是一切都透露着遗憾。”
这个客户聪明呀,他不和你还价,而是用空中花园以及法国竞争对手的价格给自己圈个范围。还有就是最后那句我还想我们可以互惠互利,这不就是下一个诱饵的引线吗?不过现在,贺子舒反倒有点相信法国竞争对手的存在,其实就算客户不提,肯定也有很多自己不知道的竞争对手在他不知道的世界里。不过那些对他来说,是不可控制的因素,所以先不着急,现在他敢兴趣的是客户下一个坑是什么,怎么个互惠互利法?
“互惠互利?”贺子舒如他所愿,假装不知道,先入套看看情况,探探虚实。
“是的,互惠互利,我的伙计。”那边又顿了下,才继续:“本来这是商业机密,但我给你透露点风,我马上就要当选采购方面的集团总监。原本是希望拿出你这个设计来一套ok拳,把握住西欧方面的情况。你知道吗,我们在美国还有更大的项目,原先我打算把自己手握的名额给你,推荐你为内部直参设计师的资格名额的,因为此次关系关系重大,我们并不打算对外放风,只邀请合作过得老朋友,为的就是不让竞争对手的知道,但是看来我这个指标得给别人了。”
客户说这话的语气表现的很遗憾,但至始至终都没就价格表明具体数字砍价,而是给贺子舒来一套组合拳,先从后面和侧面给足压力和诱惑,目的就是想要把这个case以低于市场很多的价值吞下,美国后面的就是让他心甘情愿的锅。
要是贺子舒没猜到这么个情况,那么他要面临两个问题。一个最迫切的就是他将失去西欧这块大肥肉,心里肯定如热锅上的蚂蚁,团团转。另一个就是美国项目这块终极蛋糕也失去机会。
所以,要是他前面没反应过来,肯定会咬咬牙,大幅度让利这单给客户,拿下这单的同时获得美国项目的直参名额,又能得到客户的人情。
想想就觉得这个卡塔尔胖子不简单,完全是威逼利诱的手段啊,这比直接砍价来的狠多了。这就好比古时候牛犁田,一个人用一把青草在前面诱引,另一个人在后面用鞭子使劲抽,至于青草能不能吃到不知道,就算吃到了也只是一点点,不会喂饱,但是这个过程肯定把牛压榨干了,好谋略。而且就算贺子舒说了价格,估计还得被砍,这个流程是逃避不了的。
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