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,所谓虱子多了就不在乎了,不压点货,浑身不舒坦,这种现象可以说是普遍存在的。而找那种按时给钱的客户,并不是找不到,但是这个东西真的靠运气的,大部分比较大的客户商家都是店大欺客,不会那么按时给钱的,一直在打欠条。这种情况下,很多商家就是因为卖出去的东西收不回钱而倒闭的,这绝对不是小问题,而是事关企业存亡的大问题。所以业务员某种程度上更起着调和公关的作用,一个企业是离不开业务员的,业务员起着非常复杂而关键的作用。有句话怎么说的,业务员必须要全能,上得了酒场,下得了战场,干的过老板,斗得过流氓。
中午时间,凯越饭店。一个包房里,一共四个人,除了老周,钱书重外,还有一男一女。男的叫郭德军,长相高大英俊潇洒。女的叫孙梅,一派小家碧玉的感觉。
老周举杯,说道:“来,我介绍一下,这是我们组新来的成员,钱书重,以后我们就是一家人了,大家干杯。”
干杯后,郭德军举起杯,“我们先喝两个,哥俩好。”
紧接着,郭德军又举杯,“这次喝四个,四季发。”
再来,“这次喝六个,六六顺。”
旁边的老周笑道:“这是我们组的郭酒神,有二斤的量,也是我们b租的前三的种子选手,你们俩好好喝,增进感情么。小钱,你得要好好的向你郭大哥学习啊。”
一会功夫,两斤白酒,两人就喝光了。
郭德军缓了一缓,说道:“没看出,你酒量还行啊,一斤下去半点事都没有。”
钱书重笑道:“也不行,我喝酒反应慢,都是回到家里难受。”
郭德军点点头,“只要不在酒场上难受就行,看来你还真是干业务的料。”
孙梅表现很低调,一个人在喝着饮料。
钱书重奇怪的问道:“你怎么不喝酒呢?”
孙梅微微一笑:“我平时不喝酒的,都是喝饮料。”
“不是业务员都要喝酒的么?”
“谁告诉你的?去茶楼喝茶一样可以谈业务啊,不一定非要喝酒的,我跟客户都是去茶馆谈业务的,从来不去酒店。”
旁边的老周笑道:“孙梅也是人才啊,开展了茶道流,别小看她,她的业务量仅次于郭酒神。现在属于多元化时代了,谈业务呢,也不一定非要喝酒。喝茶啊,玩香啊,等等都可以作为谈业务的手段的,不过这种不是太适合我们男人,属于比较高雅的性质。”
孙梅笑道:“物以类聚,人以群分么。也不是所有的老板都爱喝酒的。你想想看,本来老板平时就很忙,需要应付的酒场就很多,你在找他喝酒,他肯定烦的。我们可以通过茶道的方式,让这个谈判环境变得轻松高雅愉快,这样不是更好么。当然我的主要客户都是那种不爱喝酒的老板。”
钱书重感叹道:“果然都各有自己的一套啊,今天真是开了眼界了。”
老周笑道:“业务员一道博大精深啊,每个成功的业务员背后都有自己的经验跟风格,你去模仿他们永远成不了优秀的业务员的,要发展自己的风格才对。还有,我们业务员时间相对轻松,不一定需要按时整点上班下班,只要你把单子做成功了,就是不来公司露面也没关系的,所以,发展你的客户群才是当务之急啊。当然你刚来,还不熟悉这些东西,慢慢来就行了。”
愉快的午餐结束后,钱书重跟三人告别,回去了。
郭德军说道:“老钱,看样子这个钱书重是个新人啊,很多规矩都不懂啊。要知道我们业务评分是按人头算的,他这样一个新手,肯定会把我们的评分拉低的,这样下午很危险的。为啥你把他拉咱们组了?让给其他组不好么?”
老周笑着问孙梅:“小梅,你怎么看?”
“我看他酒量挺好的,喝到现在脸色都没变色,我觉得他的酒量来说未必比德军差,德军啊,你的酒神的位子恐怕以后要让一让了。”
“呵呵,光会喝酒有什么用,不会做,就是喝死也没人给你签单。”郭德军脸色有点变色。
老周笑道:“你们别吵了,小钱是仇总特招的人,明白了么。要是没有这个原因,我会招他进来么?你当我傻啊。”
郭德军没脾气了,阴阳怪气的说道:“皇亲国戚啊,怪不得。”
旁边的孙梅用勺子搅动着果汁,笑笑不语。
,所谓虱子多了就不在乎了,不压点货,浑身不舒坦,这种现象可以说是普遍存在的。而找那种按时给钱的客户,并不是找不到,但是这个东西真的靠运气的,大部分比较大的客户商家都是店大欺客,不会那么按时给钱的,一直在打欠条。这种情况下,很多商家就是因为卖出去的东西收不回钱而倒闭的,这绝对不是小问题,而是事关企业存亡的大问题。所以业务员某种程度上更起着调和公关的作用,一个企业是离不开业务员的,业务员起着非常复杂而关键的作用。有句话怎么说的,业务员必须要全能,上得了酒场,下得了战场,干的过老板,斗得过流氓。
中午时间,凯越饭店。一个包房里,一共四个人,除了老周,钱书重外,还有一男一女。男的叫郭德军,长相高大英俊潇洒。女的叫孙梅,一派小家碧玉的感觉。
老周举杯,说道:“来,我介绍一下,这是我们组新来的成员,钱书重,以后我们就是一家人了,大家干杯。”
干杯后,郭德军举起杯,“我们先喝两个,哥俩好。”
紧接着,郭德军又举杯,“这次喝四个,四季发。”
再来,“这次喝六个,六六顺。”
旁边的老周笑道:“这是我们组的郭酒神,有二斤的量,也是我们b租的前三的种子选手,你们俩好好喝,增进感情么。小钱,你得要好好的向你郭大哥学习啊。”
一会功夫,两斤白酒,两人就喝光了。
郭德军缓了一缓,说道:“没看出,你酒量还行啊,一斤下去半点事都没有。”
钱书重笑道:“也不行,我喝酒反应慢,都是回到家里难受。”
郭德军点点头,“只要不在酒场上难受就行,看来你还真是干业务的料。”
孙梅表现很低调,一个人在喝着饮料。
钱书重奇怪的问道:“你怎么不喝酒呢?”
孙梅微微一笑:“我平时不喝酒的,都是喝饮料。”
“不是业务员都要喝酒的么?”
“谁告诉你的?去茶楼喝茶一样可以谈业务啊,不一定非要喝酒的,我跟客户都是去茶馆谈业务的,从来不去酒店。”
旁边的老周笑道:“孙梅也是人才啊,开展了茶道流,别小看她,她的业务量仅次于郭酒神。现在属于多元化时代了,谈业务呢,也不一定非要喝酒。喝茶啊,玩香啊,等等都可以作为谈业务的手段的,不过这种不是太适合我们男人,属于比较高雅的性质。”
孙梅笑道:“物以类聚,人以群分么。也不是所有的老板都爱喝酒的。你想想看,本来老板平时就很忙,需要应付的酒场就很多,你在找他喝酒,他肯定烦的。我们可以通过茶道的方式,让这个谈判环境变得轻松高雅愉快,这样不是更好么。当然我的主要客户都是那种不爱喝酒的老板。”
钱书重感叹道:“果然都各有自己的一套啊,今天真是开了眼界了。”
老周笑道:“业务员一道博大精深啊,每个成功的业务员背后都有自己的经验跟风格,你去模仿他们永远成不了优秀的业务员的,要发展自己的风格才对。还有,我们业务员时间相对轻松,不一定需要按时整点上班下班,只要你把单子做成功了,就是不来公司露面也没关系的,所以,发展你的客户群才是当务之急啊。当然你刚来,还不熟悉这些东西,慢慢来就行了。”
愉快的午餐结束后,钱书重跟三人告别,回去了。
郭德军说道:“老钱,看样子这个钱书重是个新人啊,很多规矩都不懂啊。要知道我们业务评分是按人头算的,他这样一个新手,肯定会把我们的评分拉低的,这样下午很危险的。为啥你把他拉咱们组了?让给其他组不好么?”
老周笑着问孙梅:“小梅,你怎么看?”
“我看他酒量挺好的,喝到现在脸色都没变色,我觉得他的酒量来说未必比德军差,德军啊,你的酒神的位子恐怕以后要让一让了。”
“呵呵,光会喝酒有什么用,不会做,就是喝死也没人给你签单。”郭德军脸色有点变色。
老周笑道:“你们别吵了,小钱是仇总特招的人,明白了么。要是没有这个原因,我会招他进来么?你当我傻啊。”
郭德军没脾气了,阴阳怪气的说道:“皇亲国戚啊,怪不得。”
旁边的孙梅用勺子搅动着果汁,笑笑不语。